Account Executive | Tecnologia

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores: 

Atitude na veia 

Parceria de valor 

Inspirados pela transformação 

Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;

Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio;

Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;

Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;

Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;

Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;

Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

REQUISITOS TÉCNICOS

Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;

Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;

Perfil “Tech Seler”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;

Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;

Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS

Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;

Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;

Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;

Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;

Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;

DESEJÁVEL

Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia;

Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.

Plano de Saúde: 100% pago pela SGA extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha);

Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha;

Seguro de Vida;

Curso completo na Open English com 60% de desconto;

15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial;

Variável de até 7 salários/ano (meta 100%).

Aqui somos #SangueLaranja!

Estamos há 17 anos no mercado, lado a lado com nossos clientes, proporcionando experiências transformadoras. 

Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, com expansão global; Além do Brasil estamos presentes na Europa e Reino Unido com escritórios em Portugal, Londres, Dubai e Holanda. 🌎

F de Formação: acreditamos na prática da cultura do compartilhamento, no senso de comunidade, e que o conhecimento

tem o poder da transformação!

Possuímos iniciativas, e ações sociais, que promovem o desenvolvimento, como a comunidade tech Orange Juice, o Programa de Formação,

nossa escola de liderança e diversas parcerias com ONGs e Edtechs. 

Na FCamara todos são bem-vindos, para nós, Diversidade, Respeito e Ética, são elementos inegociáveis e fazem parte do nosso DNA. 

E aí, está pronto para fazer parte de um time incrível e ser protagonista da própria história?