Especialista em Pré-Vendas Tech

A FCamara está em busca de um(a) Especialista em Pré-Vendas Tech para atuar na BU FC Hyperautomation, apoiando diretamente os Account Managers na construção e conversão de oportunidades estratégicas.

Buscamos um perfil técnico com forte inclinação comercial, capaz de atuar como parceiro estratégico do cliente, traduzindo desafios complexos em arquiteturas e propostas de alto valor.

Essa posição tem papel fundamental na aceleração do crescimento da unidade, especialmente nas soluções do ecossistema IBM.

Principais Responsabilidades

• Atuar de forma consultiva junto a executivos e C-Levels, entendendo desafios estratégicos e traduzindo-os em soluções técnicas viáveis e competitivas;

• Apoiar os Account Managers na qualificação e desenvolvimento de oportunidades;

• Desenhar arquiteturas técnicas e propostas de solução (serviços e produtos);

• Conduzir reuniões técnicas e apresentações executivas;

• Apoiar na construção de PoCs quando necessário;

• Interagir com parceiros estratégicos, especialmente IBM;

• Contribuir para aumento da taxa de conversão das oportunidades trabalhadas;

• Participar da estratégia de abordagem e posicionamento em contas estratégicas.

Foco de Atuação

Atuação prioritária nas soluções IBM e Hyperautomation:

• FinOps

• ITAM

• Integração (APIs, iPaaS, middleware)

• AI & Automação Inteligente

• Projetos de Transformação Digital

Também atuará em oportunidades agnósticas e serviços consultivos quando necessário.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em pré-vendas técnica, arquitetura de soluções ou consultoria tecnológica;

• Vivência em venda consultiva e apoio a times comerciais;

• Experiência em projetos de transformação digital;

• Conhecimento no ecossistema IBM é altamente desejável;

• Experiência com CRM e gestão de pipeline;

• Experiência prévia em consultorias de tecnologia;

• Ensino superior completo;

• Disponibilidade para atuação híbrida e visitas a clientes;

• Inglês avançado é diferencial relevante.

Perfil Comportamental

• Comunicação clara e postura executiva;

• Capacidade de influenciar e gerar confiança técnica;

• Pensamento crítico e visão estratégica;

• Organização e disciplina comercial;

• Orientação a resultados;

• Mentalidade colaborativa e foco em construção de longo prazo.

Aqui somos #SangueLaranja!

Estamos há 17 anos no mercado, lado a lado com nossos clientes, proporcionando experiências transformadoras. 

Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, com expansão global; Além do Brasil estamos presentes na Europa e Reino Unido com escritórios em Portugal, Londres, Dubai e Holanda. 🌎

F de Formação: acreditamos na prática da cultura do compartilhamento, no senso de comunidade, e que o conhecimento

tem o poder da transformação!

Possuímos iniciativas, e ações sociais, que promovem o desenvolvimento, como a comunidade tech Orange Juice, o Programa de Formação,

nossa escola de liderança e diversas parcerias com ONGs e Edtechs. 

Na FCamara todos são bem-vindos, para nós, Diversidade, Respeito e Ética, são elementos inegociáveis e fazem parte do nosso DNA. 

E aí, está pronto para fazer parte de um time incrível e ser protagonista da própria história?