Estágio em Revenue Operations (RevOps)

A FCamara está buscando um(a) Estagiário(a) de Revenue Operations para fazer parte do time de Sales Excellence. Você vai atuar no centro nervoso da inteligência comercial do grupo — apoiando na análise de pipeline, construção de forecast, automação de processos e governança do CRM, com impacto direto nas decisões comerciais da liderança.

Se você gosta de dados, tem raciocínio analítico e quer entender como operações comerciais de verdade funcionam, essa vaga é pra você.

• Apoiar na construção e manutenção de dashboards de pipeline por BU, vertical, tier e tipo de serviço, consolidando dados do Zoho CRM e demais plataformas do grupo;

• Calcular e monitorar métricas de funil: conversion rate por stage, cycle time, aging de deals e win/loss rate, sinalizando variações e tendências ao gestor;

• Apoiar na construção do forecast semanal e mensal com base em modelos de weighted pipeline e taxas de conversão históricas, mantendo o modelo atualizado no CRM;

• Monitorar a qualidade dos dados no CRM: campos obrigatórios por stage, naming conventions, completude e registros duplicados ou desatualizados;

• Executar rotinas de higienização de dados e apoiar na comunicação com deal owners para enforcement de boas práticas de preenchimento;

• Mapear processos operacionais do time comercial e apoiar a implementação de automações em CRM — regras, workflows e alertas — para reduzir trabalho manual;

• Colaborar na elaboração de reports recorrentes de pipeline review para a liderança comercial e diretoria, garantindo que as informações cheguem com contexto e qualidade.

• Estar cursando graduação em Administração, Engenharia, Ciência de Dados, Sistemas de Informação, Economia ou áreas correlatas;

• Raciocínio analítico sólido: capacidade de interpretar dados, identificar padrões e transformar números em insights acionáveis;

• Domínio intermediário a avançado de planilhas (Excel ou Google Sheets): fórmulas, tabelas dinâmicas, PROCV/ÍNDICE e gráficos;

• Comunicação clara e objetiva — escrita e verbal — para reportar análises para diferentes audiências, do operacional à diretoria;

• Organização e atenção a detalhes: saber estruturar informações, manter documentação e seguir processos com consistência;

Será um diferencial:

• Experiência com alguma ferramenta de CRM — Zoho, Salesforce, Pipedrive ou similar (mesmo que informal ou por projetos);

• Noções de SQL ou linguagens de consulta de dados, ferramentas de BI (Power BI, Looker Studio) ou automações como Make ou Zapier;

• Inglês intermediário para leitura de documentação técnica e materiais de RevOps e Sales Intelligence.

Aqui você vai ter contato real com Revenue Operations — trabalhando com dados de pipeline de múltiplas BUs, construindo forecasts e melhorando processos comerciais em um grupo com diferentes investidas e operações internacionais. É um ambiente com espaço para crescer e construir carreira em Sales Intelligence e GTM Engineering.

Aqui somos #SangueLaranja!

Estamos há 17 anos no mercado, lado a lado com nossos clientes, proporcionando experiências transformadoras. 

Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, com expansão global; Além do Brasil estamos presentes na Europa e Reino Unido com escritórios em Portugal, Londres, Dubai e Holanda. 🌎

F de Formação: acreditamos na prática da cultura do compartilhamento, no senso de comunidade, e que o conhecimento

tem o poder da transformação!

Possuímos iniciativas, e ações sociais, que promovem o desenvolvimento, como a comunidade tech Orange Juice, o Programa de Formação,

nossa escola de liderança e diversas parcerias com ONGs e Edtechs. 

Na FCamara todos são bem-vindos, para nós, Diversidade, Respeito e Ética, são elementos inegociáveis e fazem parte do nosso DNA. 

E aí, está pronto para fazer parte de um time incrível e ser protagonista da própria história?