Account Executive - Hunter

Tipo de vaga: Efetivo

Modelo de trabalho: Presencial

Vaga também para PcD

Descrição da vaga

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores:

· Atitude na veia

· Crescimento colaborativo

· Parceria de valor

· Inspirados pela transformação

Responsabilidades e atribuições

Customer Success – Mensuração da satisfação dos clientes acerca dos serviços contratados e, em caso de quebra de expectativa, sendo elo com as áreas de delivery para ajustes necessários.
Relacionamento com alta liderança dos clientes (diretoria / C-Level).
Cross / Up Selling - Responsável por vender o portifólio em clientes, sendo consultivo na apresentação do serviço levantando as oportunidades.
Formalização toda relação comercial
Formalização dos cases de sucesso, transformando participação nos clientes em histórias de realização de sucesso
Ampliação da percepção de valor dos clientes, ser estratégico, vender Squads Gerenciadas, alocação de profissionais e projetos estratégicos de transformação digital, discutir problemas importantes e co-criar oportunidades de inovação.
Interface direta com as áreas internas como time de R&S, Business Partner e Infra Estrutura.
Realização de controle financeiro dos times, fluxos de pagamento.

Requisitos e qualificações

Hard Skill:

Atuar e interagir com os vários níveis decisórios do cliente (áreas de negócios, operação, C-Level, etc);
Perfil Farmer relacionamento com clientes;
Experiência com venda técnica e consultiva;
Report via CRM Dynamics;
Atuação em projetos de transformação digital
Atuação em consultorias de tecnologias
Ensino superior completo;
Inglês avançado;

Soft Skill:

Foco no cliente
Capacidade Resolução de Problemas & Conflitos
Pesquisa e Inovação
Pensamento Crítico
Saber Influenciar
Protagonismo
Negociação
Orientação a resultados

Seria legal se você tivesse:

Conhecimentos com clientes de Mult Setores

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista R&S
Etapa 3: CV Enviado ao Cliente
Etapa 4: Entrevista Cliente
Etapa 5: Carta Proposta
Etapa 6: Contratação

Transformamos mundos sonhados em trajetórias reais.🧡🚀

Aqui somos #SangueLaranja!

Estamos há 17 anos no mercado, lado a lado com nossos clientes, proporcionando experiências transformadoras.

Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, com expansão global; Além do Brasil estamos presentes na Europa e Reino Unido com escritórios em Portugal, Londres, Dubai e Holanda. 🌎

F de Formação: acreditamos na prática da cultura do compartilhamento, no senso de comunidade, e que o conhecimento

tem o poder da transformação!

Possuímos iniciativas, e ações sociais, que promovem o desenvolvimento, como a comunidade tech Orange Juice, o Programa de Formação,

nossa escola de liderança e diversas parcerias com ONGs e Edtechs.

Na FCamara todos são bem-vindos, para nós, Diversidade, Respeito e Ética, são elementos inegociáveis e fazem parte do nosso DNA.